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构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

2019-07-11来源:清潭碧云说
构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

不知不觉之间,“共享”成为了我们生活的一部分。

随着共享汽车、共享公寓、共享雨伞、共享充电宝等共享经济的入驻,大大方便了我们的生活。连“共享马扎”这样的“怪胎”都有,共享茶室的出现也不让人意外了。

线上茶空间整合平台“6茶”共享茶室于今年7月获得厦门优利得科技股份旗下纵享空间的300万天使轮融资。共享茶室作为一个新生事物,充满着想像,它的潜力有多大呢?

构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

溜达一下,随处有茶

曾经有茶友说:“一个人喝茶,是人与茶的对话;两个人以上的喝茶,是人和人的交流,不是一个境界。但各有各的氛围,各有各的收获。”

那么就在闲暇的时间,约上三两好友,选择一家喜欢的茶馆,泡一壶茶,促膝而谈,毫不设防,谈诗、谈生活,看茶烟袅袅升起,妙不可言。

当你外出想和商务伙伴找个合适的地方聊聊天、谈谈合作,什么地方会成为你的首选?星巴克、麦当劳还是街边的奶茶店?现在让你有了一个新的选择——共享茶室。用手机一搜,四处溜达一下,就能找到一个不被打扰的泡茶洽谈空间,听上去很不错。

构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

概念

2017年5月,就有人提出“共享茶馆”概念。具体的定义尚未明确,初步思路是:为接待客人和谈项目的人士提供,利用互联网分配需要位置和茶馆茶座,就近选择共享茶馆,并有免费茶艺人提供沏茶服务,享受人需按时间长短付一定的空间享受费用,构建茶馆、茶企、茶友”三者之间的全球茶主题生态圈。

价格

以“6茶”共享茶室平台为例,他们提供的茶空间均为24小时营业的无人共享茶室。除了提供空间,“6茶”会在每间茶室之内备有足量的茶叶、水以及经过消毒的茶具,用户可根据需求自己取用。

茶室采取按小时收费,每小时为68元,服务人数2-6人为宜,平均每人每小时仅需10多块钱。目前开张的茶室平均每个包厢每天可被使用4~6个小时,复购率超过30%。

客群

共享茶室的主打人群共有四类:第一类是个体创业者,这类用户没有自己的独立办公空间,但时常需要商务洽谈;第二类是自由职业者,他们大多为兼职,或者没有工位,或者在家办公;第三类是大型公司外勤人员,他们时常要外出谈业务;第四类是异地出差人士或者茶饮爱好者。

模式

其实我们的城市里,很多茶空间是闲置的,共享茶室的出现,让这些隐形空间呈现出来,增加了利用率,也促进了茶馆盈利。

据了解,“6茶”共享茶室有自营、加盟和签约合作三种模式,目前福州、厦门均有多家自营店,成都、青岛和武汉等地加盟门店正在筹建中。

其中自营和加盟是他们当下的主打模式,自营茶室和加盟茶室都需要按照要求对门店风格进行统一装修。运营者坦言“自营可以帮助他们更快的实现营收,支撑平台的运营成本。他们希望通过自己开店把模式跑出来之后,就会形成整套的服务流程和标准。后续可再与其它的茶室合作,快速占领市场。”

构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

在“6茶”共享茶室成立之前,不少茶室的包间都会出现闲置的情况。因为信息不透明,用户不知道哪家茶室有空余的、哪家茶室已经满客,如果一间一间去找太浪费,这也是很多用户不去选择的原因。

而“6茶共享茶室”的出现,让茶空间信息透明化,吴翔也是希望借此帮助传统茶企对接“互联网+”潮流,助力全新的茶空间模式,完成茶产业链的战略升级与革新。

构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

盈利

1.茶叶。茶叶一定要使用性价比最高的茶叶。需要确定稳定的供货商,保证茶叶的质量,在此基础上压缩成本,也就是低收高卖,赢利点之一。

2.配套设施。比如说茶具、古玩、字画、工艺品等等,延伸拓展咖啡、麻将、棋牌、茶点、饮品。这也共享茶馆大部分的盈利。

3.加盟合作。如,共享茶室“6茶”有自营、加盟和签约合作三种模式,通过自营把模式跑出来之后,就会形成整套的服务流程和标准。后续可再与其它的茶室合作,可快速占领市场。

构建“茶馆、茶企、茶友”生态圈,共享茶馆横空出世

作为共享经济新模式,传统文化的熏陶和饮食习惯、新时代背景下的消费需求、以及共享经济的发展热潮等等,这些都可以看出在国内于共享茶馆有者可观的市场前景。

虽然说目前项目还没有成熟,但是风口往往是稍纵即逝的,大家都在做的时候再开始着手就已经晚了,所以对于创业者来说目前确实是个难得的好机会。

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