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男女买房大不同,房产经纪人抓住客户需求,成交不再难!

2020-01-10来源:清潭碧云说

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在这个房子作为家庭必需品的时代, 即使房价再高,也挡不住人们买房的决心。特别是青年男女,对房子的追求、对家的期待,有时候是超出你想象的。

通过分析对比男人与女人买房的各种动机、侧重点,你会很容易发现,原来男人和女人果然是两种不同的物种。在买房这个事情上,他们所思所想,完全是南辕北辙,更别说合拍。对于房产经纪人来说,就需要掌握男人和女人买房的共通点和不同之处,这样才能有助于更快搞懂客户需求,促成成交。


男女买房大不同
经纪人们:抓需求!促成交!
1
买房的动机
男人买房多是被外界环境所迫,不买房不行。其他的不说了,就丈母娘对房子的要求这一条,就能难道一大片。但是,你也不能全怪丈母娘,毕竟父母都是希望自己的女儿将来过的更好,谁愿意女儿嫁过去连个住的地方都没有呢?在这时代,不论房子多贵,男人都会想着先解决住房问题。
对女人来说,多数就不会和男人一样去考虑什么面子、成功之类的问题,更多的是在乎安全感。有了属于自己的房子,才像是一个家,才会更有安全感。要知道,租房什么样的人都可能遇到,房东当然是说撵人就撵人,根本不会管你今晚住哪儿。对于这一点,女人肯定比男人会更在意。
2
买房的依据
男人买房选择时机,最主要还是考虑首付,然后还要看最近的房价走势,如果是波动较大,那可能就会选择观望。
女人就不一样了,房价虽然很重要,但是结婚一定是要有房子的。只要决定要结婚了,这个房子是必须要买的。
3
买房前的考虑
在买房之前,男人更多的会去考虑首付款从哪儿来,要不要问父母支持点?或者是向请朋友好友借一点?再看看工资还房贷是不是会有困难。
女人买房之前,想的就是房子什么时候才能买到,更重要是会不会写我的名字呢?房子买了之后,生活质量要打折扣了,可不能亏了自己。
4
对楼盘的要求
一般男人会考的要实际一些,比如房子的性价比如何、容积率怎样、梯户比是否合适、升值潜力大不大等等。
女人更感性一些,新房就会想外观美不美、样板间好不好看,二手房就要看装修喜不喜欢、住起来舒服不舒服。
5
对户型的要求
男人买房有时候更喜欢“占便宜”,要是能多赠送写面积就好了,南北通透那当然最佳,户型要方正..总之,越实用越好。
女人就不管那么多了,户型差不多就行,但是卧室一定要大、厨房要大,阳台是要有的,日子得过成自己想要的那样才行。
6
对装修的要求
男人买房,对于装修那就是——结实、性价比高,比如电路要绝缘的、空间利用率要高的、材料要防水的等。
女人买房对装修的要求就是——好看!好看!还是好看!什么地中海的、小清新的、公主床萌萌哒的等等。
7
对周边配套的要求
人买房重点会看周边生活设施、交通是不是方便,有没有医院、学校等等各种。不然以后生个病、孩子上学都是问题。
女人买房更多的会盯着逛街远不远,吃喝近不近,如果有美容、宠物医院、商业街什么的,那啥也不说了,赶紧的买吧!
8
对房款的规划
男人买房除了付房款的那一部分,剩余的钱主要用作基本的装修、购买好一点的家具家电这些方面。
女人买房除了房款的钱,更多的想要用来买漂亮温馨的装饰品,这些在男人看来“华而不实”的东西。
9
签完合同想到的第一件事
男人买房签完合同后,不是舒了一口气,而是长叹一声,心里好沉重啊,“我什么时候能还完房贷”。
女人买房可高兴了,她想到的是幸福生活才刚刚起步,什么时候才能住进去呢,要是马上就好了。

总的来说,男人比较理性一些,更重实用;而女人相对感性,倾向于浪漫,重感情。

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